Saka konsultasi teknologi lengkap nganti spesialisasi lan dhukungan robot, para pedagang lan ahli industri nuduhake wawasane babagan cara lan target sing bakal owah.
Nyuwun pedagang supaya bledug werni kristal lan prédhiksi kepiye bisnis presisine kudu 3, 5 utawa 10 taun, wangsulan sing paling umum yaiku "bathi." Nanging ngetutake pitakon babagan carane bisa nggayuh tujuan kasebut lan ora ana sing cedhak karo jawaban konsensus. Nalika hubungan bakal dadi dhasar kanggo dodolan, layanan lan bisnis bagean kanggo dealer, blok bangunan hubungan kasebut berkembang amarga transisi generasi teka ing akeh peternakan AS.
Dealer ngakoni evolusi lan uga kudu evolusi kanggo nampung tujuan ekonomi lan ekspektasi peralatan kanggo para pembuat keputusan ing pertanian.
Adopsi teknologi pertanian presisi ora anyar kanggo para pelanggan pertanian utawa dealer sing adol lan ndhukung alat kasebut, nanging proposisine ganti. Tambah pangarepan kanggo kinerja lan bathi sing bisa diwenehake teknologi presisi menyang operasi pertanian - kanthi ROI sing jelas dadi norma - minangka bagean saka persamaan kasebut. Penyunting kami nglumpukake 7 wawasan saka para pedagang lan profesional industri babagan cara, kapan lan kenapa model bisnis dealer lan pelanggan pertanian bisa berubah amarga alat lan layanan presisi terus berkembang.
1. Mupangate Asli Intelijen Ponggawa.
AI bakal ngaktifake para pedagang lan petani kanggo ngambang data sing wis ana (panenan sejarah, kesuburan lan peta dhuwure) kanggo ngekstrak pola sing bakal menehi informasi babagan proses nggawe keputusan. Bisa uga tantangan paling gedhe ing pertanian produksi yaiku manajemen kanggo nanggepi cuaca, lan manajemen nitrogen (N) jagung, ujare Scott Shearer, profesor lan ketua departemen Teknik Pangan, Pertanian lan Biologi ing Universitas Negeri Ohio. Akeh faktor sing mengaruhi kebutuhan tambahan N kanggo panen, kalebu udan lan mineralisasi N ing lemah, sing pungkasan diatur kanthi kelembapan lan suhu ing lemah. Nalika prédhiksi cuaca bisa dadi grail suci, aplikasi N ing musim bisa uga didhukung AI mbesuk.
"Pendekatan manajemen N saiki didhukung model - kemungkinan statistik biasane adhedhasar panelitian aplikasi N sadurunge," ujare Shearer. "Nanging, nalika terus nglumpukake data produksi babagan sawetara kahanan cuaca lan praktik aplikasi N, pendekatan AI sing didhukung anyar bakal menehi informasi luwih lengkap babagan rekomendasi manajemen N musim.
AI bisa uga mbuktekake minangka alat sing migunani nalika nglacak kinerja panen sajrone musim panen, banjur ngewangi ngarahake pramuka manungsa menyang lokasi sing kurang kinerja ing lapangan. Shearer nyathet manawa pendekatan AI bakal ngaktifake penasihat panen kanggo nggabungake volume gambar sing signifikan kanggo ngenali lapangan utawa, area ing lapangan, mbutuhake perawatan korektif kanggo mitigasi asil panen sing ilang saka tekanan gizi, serangga utawa penyakit.
"Apa AI bakal ngganti penasihat panen utawa profesional pertanian liyane," ujare. "Nanging, AI bakal nulungi para penasihat panen lan petani kanggo njupuk informasi sing bisa ditindakake saka data sing dikumpulake saka sampel lemah lan jaringan, sensor mesin ing papan, stasiun cuaca lan platform penginderaan jarak jauh."
2. Ngomong Teknis ... Komunikasi kanthi Cetha.
Leo Johnson, mitra karo Johnson Tractor, ngelingi wong 20 taun kepungkur ngramal manawa umume layanan dealer bakal rampung ing peternakan utawa ing lapangan mbesuk. Nanging, dheweke ujar manawa toko layanane durung nate rame, lan toko anyar sing dibangun bakal nggandhol ruang layanan sing ana ing Rochelle, Ill. Nanging, dheweke uga ujar ing mbesuk, dealer ora bakal mbuwang dhuwit kanthi ribuan dolar kabel kanggo terminal komputer lan telpon.
"Konferensi video nirkabel kanggo latihan, telpon adol, rapat manajemen, lan liya-liyane bakal dadi norma," ujare Johnson. "Kamar konferensi gedhe sing dibangun ing pirang-pirang dekade sadurunge bakal digunakake kanggo panyimpenan. Mbangun departemen layanan anyar bakal didhukung kanthi teknologi. Dheweke bakal nyedhiyakake luwih akeh kenyamanan, penak, luwih aman, produktivitas karo wong sing kurang. ”
Bagéan liya saka dealer teka-teki ekonomi sing kudu dipertanggungjawabake mbesuk yaiku latihan tambah, ujare Johnson. Nanging ora mesthi "kacang lan baut" mesin pertanian, luwih becik latihan teknis bakal luwih kritis ing departemen.
"Pindho utawa telung persentasi wektu lan biaya sing bakal dibayar mbesuk kanggo latihan karyawan," jarene. “Luwih akeh elektronik, kurang ndandani lan diagnosis liyane. Kurang reaksi lan ramalan liyane. "
3. Maju Otonomi.
Otomasi peralatan pertanian ana ing pikirane para pedagang sing presisi, yaiku kasunyatan sing nyata utawa fantasi sing adoh banget ing usahane. Nanging tanpa preduli, angel digatekake pengaruh teknologi sing bakal ana ing industri ag. Nggoleki asil panelitian Benchmark Dealer Farming Precision 2020, sawetara 43% dealer sing nanggapi nyebutake kendharaan otonom minangka area paling ora penting kanggo nambah penghasilan sajrone 3 taun sabanjure.
"Tenaga kerja bakal dadi faktor sing bisa ditemtokake," ujare Chad Moskal, spesialis optimisasi ag karo Rocky Mountain Equipment. "Kajaba yen kita bisa ngotomatisasi truk layanan lan tong sampah, kita isih bakal nyuda biaya tenaga kerja pelanggan kanthi 50%. Aku mikir manawa para pelanggan ora ngerti yen bakal bisa digunakake lan njupuk langkah pertama bakal angel. ”
Jason Riseley, spesialis Solusi Terpadu karo Peralatan Cervus, ujar manawa bakal napsu otonomi ing antarane para pelanggan progresif. Dheweke nyathet loro pelanggan sing kerjane wis agep nggunakake ag tech sing dadi calon utama kanggo sistem uji coba beta.
"Loro-lorone pelanggan wis pucuk kanthi 17,000 hektar. Tantangan sing paling gedhe yaiku bagean tenaga kerja lan mung duwe awak sing cukup kanggo ngrampungake, ”ujare Riseley. "Dheweke wis ngetrapake sawetara hektar maneh kanggo apa sing bisa dikelola kanggo tenaga kerja sing bisa dipikolehi. "Pelanggan iki bakal dadi sing pertama kita melu trampil otonomi lengkap yen wis maju. Aku isih mikir manawa peternakan pertama sing entuk 90% paling ora 10 taun maneh, nanging bakal ana area pertanian sing bakal otonomi lengkap
sadurunge iku. ”
4. Transisi Sales & Tur.
Sepuluh taun maneh - bisa uga kurang - bisnis dealer bakal didhukung dening departemen sing presisi. Mangkene pangandikane Jim Henderson, mitra eksekutif karo Inovasi Teladan. Dheweke nyaranake pendekatan khusus kanggo saben peternakan kalebu piranti lunak, data, perangkat keras, peralatan lan wong, bakal dikultivasi sanajan teknologi sing digunakake ing operasine lan kepiye cara ndhukung.
"Mung 15% tenaga sales sing bakal transisi. Ewonan teknisi anyar sing dibutuhake. Spesialis gandha bakal dadi garis dhukungan ing ngarep, "jarene. "Sukses navigasi jembatan nganti taun 2030 lan solusi cerdas wiwit saiki bakal nemtokake sapa sing nabrak tembok lan sapa sing ngrampungake balapan kasebut. Bagan organisasi sing potensial ing taun 2030 uga bakal duwe spesialis operasi, ops penjualan, ops data, ops dhukungan, lsp. ”
Nalika para petugas wis dihubungi kanggo nggedhekake hubungan pelanggan kanthi nggawe hubungan, sing bisa nyebabake kasetyan jangka panjang, para pedagang ndeleng sawetara sing rusak nalika generasi sabanjure pindhah menyang peran manajemen pertanian.
"Kita ngerteni manawa generasi sabanjure luwih ngerti yen dheweke dadi dealer," ujare Owen Palm, CEO saka 21st Century Equipment. "Dheweke wis nindakake riset kanthi online lan tenaga sales luwih bisa mangsuli pitakon babagan kenapa produke luwih apik tinimbang pesaing."
Rencana Palm ing mbesuk kalebu loro. Minangka tenaga kerja senior wis pensiun, Abad 21 pengin nyewa tenaga kerja sing luwih enom lan tingkat mlebu sing bisa uga duwe hubungan karo petani generasi muda. Nanging aspek liyane yaiku nglatih para salesman anyar dadi spesialis tinimbang umume produk. Palm ujar suwene wis pirang-pirang taun, tenaga sales dikepengini ngerti carane bisa adol kabeh saka lawnmower nganti gabungan. Nanging bakal angel njaga mentalitas kasebut amarga para pelanggan tani sing luwih enom ngarepake supaya wong sing sales dadi ahli produk lan "entuk" usahane kanthi keahlian, dudu
mesthi ngalami.
"Kita wis ndeleng manawa pelanggan generasi sabanjure sing mlebu lan wis ngentekake pirang-pirang dina, bisa uga pirang-pirang minggu nganggo web lan nggoleki produk," ujare Palm. "Kita kudu duwe bakat ing kana sing bisa adaptasi, bisa dingerteni lan lincah dadi luwih dadi salesman teknis tinimbang sing tradisional."
Ing taun 2018, Abad 21 nggawe posisi spesialis produk kanggo fokus ing peralatan tartamtu kalebu panen, penyemprot, lan nyebar bibit. Nalika isih fokus ing penjualan, posisi level entri dirancang kanggo lulusan perguruan tinggi anyar sing bisa ngembangake basis pengetahuan babagan produk tartamtu lan bisa dadi demonstrasi, klinik utawa khusus.
rincian produk.
5. Siap Revolusi Robot.
Rong jinis asisten robot ora mung bakal dadi bagean saka operasi pertanian ing mbesuk, nanging bakal diandelake, ujare George Russell, pangadeg Konsorsium Mesin Penasihat. Mesin jinis R2-D2 bakal nggunakake analisis data lan AI kanggo nyepetake pemecahan masalah, mbantu antisipasi bagean lan kebutuhan alat khusus lan mbantu ndandani luwih cepet. Iki bakal kalebu mesin lawas - techs sing luwih enom ora duwe pengalaman karo mesin lawas.
"Mesin kasebut uga bakal mbantu bagean kanggo nyedhiyakake lan nggawe inventaris uga ngrekam lan ngirim informasi ing toko," ujare Russell. "Nalika robot tipe C-3PO bakal mbantu kegiyatan sing mbaleni, mbebayani utawa abot. Kanggo ngganti ban, nambah dobel, ngganti komponen larik utawa mbantu nyiyapake mesin gedhe, karyawan bakal duwe robot sing bisa nulungi. ”
Munggah saka tenaga kerja robotik bakal ngganti kabutuhan tenaga kerja manungsa uga ing dealer, ujare Russell. Sing duwe tugas sing bola-bali, mbebayani lan abot bakal nyuda nomer - judhul kaya clerks, administrator garansi, persiyapan
lan pangiriman. Nanging posisi anyar uga bakal digawe kanggo nyakup proyek kayata "data wrangler" kanggo njamin aliran data lan analisis sing apik ing antarane lokasi dealer, pelanggan lan mesin, pemasok lan vendor liyane, "ndandani robot" kanggo njaga lan ndandani robot lan drone lan "katelu hubungan partai ”kanggo mesthekake, yen diwenehake liwat utawa karo bisnis liyane, penjualan, dhukungan lan produktivitas pelanggan tetep sesuai karo standar dealer.
6. Ing njaba Layanan Kothak.
Pirang-pirang taun pungkasan iki meksa para petani saiki luwih ngerti babagan pengeluaran lan ngawasi, nanging generasi sabanjure bisa uga luwih cerdas karo bisnis, ujare Arlin Sorensen, pangadeg HTS Ag, HTS Ag, lan dealer presisi independen adhedhasar ing Harlan, Iowa, Malah ing operasi tani kulawarga, dheweke ngarepake manawa para pengambil keputusan mbesuk bakal duwe "pola pikir CFO."
"Ukuran operasi kasebut terus saya gedhe, tegese bakal luwih akeh dikelola - karyawan, masalah SDM, lan liya-liyane - lan mula kita ndeleng pelanggan pancen ngatur bisnis saka perspektif angka," ujare Sorensen. "Keuangan dadi bagean sing luwih gedhe ing strategi bisnis tinimbang sing sadurunge."
Sorensen ngerteni kesempatan para pedagang kanggo ngembangake usahane uga kanggo nyedhiyakake layanan "konsultasi" kanggo para pelanggan pertanian sing ngluwihi bagean lan layanan tradisional.
"Sing bakal kita tingali sajrone sawetara taun ngarep yaiku, operasi dadi luwih gedhe lan luwih rumit, dheweke bakal njaluk saran luwih akeh babagan konsultasi, babagan perencanaan strategis," ujare Sorensen. "Iku sing wis kita deleng ing sisi TI nalika industri berkembang.
"Nalika para pelanggan ngerteni benchmarke, dheweke golek aplikasi informasi. Apa sing kudu daklakoni kanggo mindhah jarum ing perusahaanku? Aku ndeleng kesempatan sing padha kanggo para dealer peralatan sing gelem kerja bareng karo manajer pertanian generasi sabanjure ing peran perencanaan ekonomi jangka panjang, kanthi tujuan utama teknologi lan teknologi. ”
7. Menakake Komplekitas.
Dealer kudu ahli ing 5 kompetensi utama supaya bisa sukses, saliyane njaga bagean paling dhuwur, pemasaran, manajemen lan departemen keuangan, ujar Tim Norris, manajer pangembangan bisnis karo Raven Otonomi. Dealer posisi pertama sing kudu diisi yaiku "manajer kontak grower", sing bakal dadi mitra utawa konsultan petani, kanggo nulungi kabeh kompleksitas ngrancang, koordinasi, ngoperasikake lan tuku produk lan layanan sing dibutuhake. kanggo operasi otonomi sing sukses.
Mirip karo tenaga sales saiki, "spesialis perangkat keras" bakal ngerti kabeh spesifikasi lan kemampuan peralatan sing lagi didol. "Aku yakin bisa lokal utawa malah regional, nanging ora adoh saka wilayah kasebut supaya ora ngerti lan ngerti kabutuhane wilayah sing nyoba dilayani," ujare Norris. "Cara tani ing Clarksdale, Miss., Bedane adoh karo cara tani ing Fredericktown, Ohio, lan Reese, Mich."
"Spesialis teknologi" bakal mahir ing kabeh aspek teknologi lan kepiye komunikasi karo hardware lan kabutuhan petani, jelas Norris. Ing level regional utawa lokal, dheweke bakal ngerti persis apa teknologi sing bisa lan ora bisa ditindakake lan bisa mbantu ngutip teknologi anyar. Nggambarake teknisi layanan saiki, "teknisi layanan perangkat keras" bakal luwih kompeten ndandani mekanik lan bakal dijaluk ing level lokal kanggo ngerti operasi teknologi dhasar babagan perangkat keras, lokasi lan R&R komponen elektronik lan awan
panyambungan.
Nggunakake tambah akeh akses menyang layanan jarak jauh, "teknisi layanan teknologi" kemungkinan bakal dilebokake ing pusat layanan remot lan kudu bisa mlebu menyang mesin lan nganyari piranti lunak, ngganti setelan, ngenali masalah lan diagnosa masalah utawa komponen gagal. , Norris ujar. Pungkasan, "perencanaan misi" utawa "pusat kendhali operasi" bakal dibutuhake, luwih-luwih nalika para dealer dadi otonomi.
"Pusat-pusat kasebut kudu lokal utawa regional, nanging sing paling penting kudu duwe pangerten sing apik babagan carane operasi ditindakake ing saben wilayah," ujare Norris. "Lan kerja bareng karo agronomis pelanggan."